汗水浇筑创业路 至臻尚品谱新篇
编者按：一位哲人曾经说过这样一句话：“成功往往总是向着强者微笑，却从不关照那些懒惰而又不思进取的人。” 刘巍，这个齐齐哈尔普通工人家庭的后代，直面人生逆境，勇于迎接挑战，用他的执着，用他的坦诚，用他的睿智，用他创造性的劳动，在富饶美丽的八万里兴安，演绎他追求上进的人生轨迹，把他最真实一面，实实在在地展现在我们面前。
本网连续编发了两位央媒记者采写的通讯，旨在关注普通人家两个有为青年艰难的创业史，也给那些学历不高、没有资金的青年创业者提供了样板。
访黑龙江省大兴安岭林下产业联合会副会长、大兴安岭寒带生物技术有限公司总经理刘巍
本网讯（记者高伟 通讯员于化民） 当您品味“至臻尚品”牌这一来自大兴安岭纯天然、无污染、高科技产品的时候，您可曾经想过开拓者那艰辛的成长历程，您可曾寻觅过探索者用汗水浇筑的创业路。
2017年5月8日，记者走进了黑龙江省大兴安岭至臻尚品寒带生物技术有限公司，映入眼帘是那颇具现代气息的四合院，无处不凝聚着至臻尚品人的聪明才智；那包装精美的五大系列产品，无时不闪烁着的创业者晶莹汗水的光泽；那惟妙惟肖的警示语，无刻不展示着这家企业奇特的人文理念。久闻八万里兴安人杰地灵，走近这家企业的掌门人，更是让我们肃然起敬。
刘巍总经理在公司部署工作
刘巍，中等身材、却不发胖，属于那种力量型的中国男人。一张白净俊美的脸，是个典型学者型企业家的形象，岁月流逝，几乎没有在他脸庞刻下什么痕迹，这是他留给记者的**印象。看上去一米七九个头，那双极亮而且锐利的眼睛，一看就知道此人有足够的意志、精力和力量。他和人谈话,有一种娓娓道来的亲和力，使人觉得一下子和他的心贴近了许多。言语间既果断干练又不失严谨慎重，是个典型实干家的模样。就是在这样无拘无束的气氛中，这位企业家谈了他的家庭、工作、人生。
坎坷人生的路 让他意志坚强
坐落于加格达奇工业园区的大兴安岭至臻尚品寒带生物技术有限公司，占地面积3678平方米，现有资产1217万元，现有研发、生产、销售、管理人员139人，是从事大兴安岭寒温带林下资源有效成分研究、提取及应用，生产医药中间体、功能性食品、天然植物营养素、天然护肤品为主的，集研发、生产、销售为一体高科技企业。
公司达到万级净化的产品研发实验室
从公司财务报表上看到：2014年销售收入110万元；2015年销售收入336万元；2016年销售收入743万元；2017年4月末销售回款589万元，预计年底能实现销售收入1590万元，企业发展呈强劲发展态势。
这个完全由青年人组成的朝阳团队，用他们艰苦、诚实而又有创造性的劳动，实现了他们追求的梦想，演绎他们多彩的人生轨迹。说到企业大小经营者，大多数人会认为他们过着高高在上、衣食无忧的生活。其实，资金是一步步积累的，生活是一点点改善的，老板们劳动成果的取得，也是辛苦和汗水累积的。这是我们采访刘巍时感受最深的一点。
有一位哲人说过：“幸福的家庭有他固有的荣幸，不幸的家庭各有各的不幸”，刘巍的家庭属于后者。１９８０年出生在齐齐哈尔市的他，１３周岁初中刚毕业正在圆他的大学梦时，由于父亲工伤上不了班，妈妈要请假护理，而且还发生了高昂的医疗费用，几乎到了一个普通的职工之家难以承受的地步。一个半大孩子，因为是家里男人，就必须顶替父亲成为黑龙集团冰刀厂在册的最小员工。
穷人的孩子早当家。虽然厂领导倾注了大量的心血，时时处处体现出无微不至的关怀，分配给他最轻松的工作，可是别人家的孩子，条件好的上学放学还都是车接车送。１３岁的小刘巍用他单薄的肩膀挑起了家里的大梁，老同事看到他上岗心底酸楚，连素不相识的硬汉看到他都要流泪，同班的阿姨看到他甚至吃不下中午饭。
普通人之间真挚感情流露，不需要理解，也不需要声张，更不需要解释，只是默默地付诸行动。领导不让他干重活，让他拿着扫帚清场，也够这个孩子受的，有时候清场不到一半，累了就倚在设备前睡熟了。大家没有怨言，公休时候尽快帮他做完工作，有的静静地拿出自己羽绒服给他垫身下，有的女工脱掉外衣悄悄地给小刘巍盖在身上。
每个家里都有孩子，如果不是生活的无奈，又有谁会让这样一个小孩去上班。艰苦的生活并没有磨掉这个有为少年远大志向。回到家里，从邻居家借来高中教材手不释卷，多少滴满还希望的泪水，多少个孜孜以求的晨昏，多少回夜以继日苦读，这个黑龙集团冰刀厂最小的职工用49９天，自修完全日制高中的全部课程。在我国自学教育史上，小小的他演绎了一曲奋进激昂的求学乐章。
多少次步履蹒跚的父亲来给他关掉灯，盖上被；多少趟含辛茹苦的妈妈拾起地上的书，床上的笔。他自强不息，不畏困苦所折服，不为逆境所左右，一时在黑龙集团传为佳话。一位管职业培训的厂领导说：“为了厂子的未来，培训可以唯才是举，外出培训可以不问出处。”
上班不到4１０天，不满１５岁的刘巍迎来了他命运的**次转折，他满怀信心地参加了当年的成人高考，仅仅比一个同样接班的高中生少一分，以优异的成绩考取了黑龙省经济管理干部学院计算机专业，本以为毕业就可以改变他的命运。
“屋漏偏逢连雨”。1998年在他就要毕业的时候，黑龙集团冰刀厂宣告破产。没出校门的他和母亲双双成为下岗职工。原来他和母亲的工资支付父亲医疗费都是杯水车薪，这无疑给这个贫困的家庭雪上加霜。他上学是靠这个大爷、那个阿姨周济才得以毕业。
本来他的人生可以平平淡淡的过一辈子，但是1998年体制改革和下岗买断，却又将他毫不留情地推向社会，老天爷也没有照顾这个一贫如洗的家。没有铁饭碗的他，毕业后不得不自谋生路。
在那迷茫的岁月里，他做过服务员、宾馆门童；到工地搬过砖、扎过钢筋；到工厂学过钳工，在企业学过信息技术。疲劳让他吃过晚饭就想睡觉，父母非常心疼这个独生儿子。
严酷的生活，并没有磨去他一丝昂扬的锐气；命运的摆布，并没有去掉他追求致富的勇气。而且在无数困年面前，越措越坚。
艰难求索的路 激发学习欲望
“学习如逆水行舟，不进则退。”这句话之所以能经久流传，就在于它有其深刻的内涵。这其中揭示出一个道理，就是人的知识水平，不可能恒定地保留在原有水平的刻度线上，要么前进要么后退。对待进步与退步的看法，刘巍不但理解深刻，而且有着自己独特的见解：“博士就要搏，博与搏，虽然只有半字之差，但对我来说，却是一生一世的追求！”刘巍深有感触地说。
经过交流，记者得知，刘巍父母都是工厂的普通职工，他在极其拮据的生活条件下度过了自己的少年时代，1998年又经历企业破产下岗的打击，这些并没有击垮他坚强意志。他究竟吃过了多少苦，做出过多少努力，只有他自己心底最清楚。
老天十分眷顾这个贫苦家庭。在母亲的无微不至的照顾下，父亲的病也有了好转，也能出去给企业打更挣点零花钱，家境也有了好的转机。两年后，自学成才的他成了企业白领，在一个网络科技公司当技术主管，实现了不用卖体力赚钱的梦想。
那时他服务的企业众多，也有了一点点积蓄。善于学习、待人谦逊的他，受到企业漂亮姑娘的追求，甚至年轻的女公务员也向他抛出了橄榄枝，都被他婉言谢绝。他早有雄心大志，不立业，绝不成家！
家境的好转又再一次激发了这个有志青年的求学梦。在出色完成老板交给的工作任务以后，2008年他再次参加了成人高考，武汉大学工商管学院发来录取通知书。
他十分珍视这次难得深造机会，在有限的面试时间里，从不参加同学聚会，从不去商场公园游玩，几乎是食堂、教室、图书馆、宿舍四位一体。两年学习时间他拿到工商管理、法学两个学士学位证书，还成为武汉大学化工学院的旁听生。
这个有心计的青年，之所以学工商管理，就是要为自己办实业打基础；之所以学法学专业，就是为了今后更好地维护自己的权益不受侵害；之所以学化工，就是为了把自己早日打造成复合型人才。
机会总会留给有准备的人。一次偶然的机会，他被派到了大兴安岭，为一个单位上信息化系统，这是他**次踏上这片沃地，也是他人生的又一个转折。
那时的大兴安岭，交通不畅、信息流弱、人才短缺、经济相对落后。本来这个项目10天就可以交付的，却因为各个节点的操作员专业水平较低，无法顺利的接手，最后用了两个月的时间才完成企业信息化的建设。
在这两个月里，让他了解了大兴安岭、了解了这个企业，也朦朦胧胧看到了自己的商机。终于，他又做了人生中第二个选择，放弃现在的理想工作，离开父母和故乡，接受大兴安岭企业的邀请，做这个企业的技术主管。
在为大兴安岭企业服务的几年时间里，他从网络部到项目部、从项目部到企划部、从企划部到发展部，经历了这家企业由小到大，从弱变强的演变过程。也让他见识了大兴安岭林下蕴藏着宝库财富，让他感受到资源优势为企业带来的勃勃生机，更让他渐渐清晰了刚踏上大兴安岭土地时那种朦胧的机会。
求索谋生的路 让他百折不挠
可能是做过技术工作的原因，他对产品溯源和产业链条非常敏感，经过市场情报的收集、分析后，他发现大兴安岭特有产品要么外链过短，无法形成规模，形成不了经济优势和发展优势。比如果干果酱，竞争激烈且附加值低，无法满足经销商期待的利润；或者内链过短，科技含量小，产品的利润低，如蓝莓花青素及其他植物提取物，虽然出口量很大，但国外对应用范围、配方技术进行封锁，很多都是出口半成品原料，国外经过二次精提、制成成品再销给国内。
这等于用我们的纯天然野生原料，用我们初加工形成的半成品，再回头赚取我们巨额的外汇。一个正直普通科研人员的良心在颤抖，我一定要改变这种现状！
所以，他向企业领导提交了《将大兴安岭植物提取物应用于功能食品和保健品的研发计划书》。但当时企业的车间、设备、研发人员都是为提取物配套的，不具备终端产品的生产能力和资质。他屡次提出都因资质、资金、技术等原因没有提到公司的议事日程上来。
提案久拖未决，他没有因此而放弃初衷，知道这是自己未来的机遇。他悄悄地找来了合伙人，募集了一些资金，买来了一些小型设备、检测仪器和原辅料，在出租屋里成立了以后决定他一生命运的简陋“实验室”。
一次次的实验，都因经验不足，条件简陋而失败；一回回的探索，因信息闭塞，资金短缺而腰折。实验、失败，再实验，再失败。一个记事本被纯度、活性、成份、得率等数据填满，又一个记事本依旧被数据填满，用了多少笔记他都不清楚，他把心血和汗水都抛撒在黎明前慢慢的长夜。
在这四个月里，他被技术人员看做是傻子，被外行人看做是疯子，但只有他知道自己在做什么，正是这个研发过程，使他从外行人变成内行人，而且友情和团队的概念在这里得到了升华，变得越来越殷实。
当收到**份发明专利受理通知书的时候，那种满足和喜悦让他夜不能寐。它就像一把火，点燃了研发团队心中的希望；它就像一盞灯，照亮了创业者奋进的征程。
他带领技术人员马不停蹄、日夜攻关，反复试制样品，在上级领导和众多专家的指导下，2013年春天，沐浴着大兴安岭风霜、饱含开拓者艰辛的蓝莓花青素片，终于在整个研发团队的期待中诞生了。
当他把蓝莓花青素片交到领导手中的时候，曾经的冷嘲热讽，曾经质疑的不可能，曾经的风言风语，都在这小小的花青素片前立刻化为乌有。员工对他刮目相看了，老板也乐了，立即拍板同意购进设备进行量产。
由于是新产品，市场前景是个未知数，公司不愿意承担这样的风险，将蓝莓花青素片运营权交给他自主经营、自负盈亏。如果没有这次机会，恐怕他的人生路都要改写。一些所谓的聪明人，对于过循规蹈矩的生活非常热衷，但要让他承担风险、迎接挑战唯恐避之不及。
公司员工在产品流水线严格把关
刘巍敢于接受这个挑战。2014年8月12号的晚上，在大兴安岭一个小伙子的寝室里，他和伙伴们给这个团队起了一个寓意深刻的名字“至臻尚品”。就这样，在茫茫林海深处的大兴安岭，一个注册资本3万元的小公司应运而生。
万事开头难。没有运作资金、没有办公场所、没有产品库房、没有销售队伍，这个四无公司步履维艰。慈祥的父母，刚拿到一家人买断遣散费，就毫不保留地送给了他，支持刘巍再做一次人生选择。如果不是这5.2万元启动资金，在市场经济条件下，公司时刻都有潜在的风险。
包装精美的至臻商品系列产品很快投入了批量生产。然而，产品刚上市受到冷落。由于企业小、牌不亮，公司销售局面很难打开。要想让新产品在激烈的市场竞争中闯出名堂来，在大品牌的市场份额中分得一杯羹，要想求得企业的生存与发展，沿用传统经销思路根本行不通。
由于他的伙伴大多是研发人员，没有销售人员。优秀的业务人员来看完后，全是一帮小青年，婉言谢绝了他们一次次诚恳邀请。促销活动缺钱搞不起，在媒体做广告就更不敢想。被逼无奈只好上下齐上阵，人人肩上有任务，各个身上扛指标。
俗话说”好酒不怕巷子深”，但好产品也得吆喝着卖。由于是新产品，在市场上没有知名度，商家不认可。甚至一个原来的同事，不相信他们能把公司做大做强，编出了这样两句滑稽顺口溜：“先微笑、后敬烟，跑前跑后忙一天；一批料、产半天，得得瑟瑟卖半年”。这也的确是公司创建初期的真实写照。
精于做人，他践行一个“搏”字。对于同行的讥笑、挖苦他置之不理。他深信公司用的是原始森林道地原料，研发的产品是世界**的产品。那就让今后事实说话，就用企业发展来证明吧。由于是高端产品，他采取灵活的销售方式，一个办法送给社会贤达体验后，口碑相传搞促销；另一个办法就是延用传统营销方式批发给商家。
梅花香自苦寒来。拳头产品蓝莓花青素片性能稳定、神奇的效果受到消费者青睐，来公司洽谈业务的微商、零售商应接不暇。他敏锐的市场观察力，在团队中的亲和力，不仅让关彦飞、王兴达这样的设计师及创始人愿意追随他左右；而且大兴安岭白银河煤矿董事长宫锡铎、大兴安岭光明医药连锁店创始人褚亚坤，也投资入股先后出任公司财务和技术顾问。
企业发展资金多了，制约发展的瓶颈解决了，参与市场竞争的底气就足了。他有选择、有计划、有目标地参加广交会、哈洽会、西交会、绿博会，利用北极光节、蓝莓节推介自己的产品，寻找销售合作伙伴，广泛寻觅合作途径。
功夫不负有心人。经过他的顽强拼搏、上下求索，在地区、加区领导的大力支持下，生产、库房、科技园用地得到了解决，在有关政府职能部门帮助下，享受到了国家相关科技产业政策的扶持。公司上下凝聚力、向心力的得到了加强，市场的销售收入也呈升幂趋势。
同时，他严控产品质量，强化客户关系，用良性资源整合的运营模式来提高企业核心竞争力，逐步将公司发展成为互联网+科技驱动型+品牌驱动型企业。随着销售收入的增加，他把更多的钱用于科技投入、市场开发及扩大再生产。2016年，他积极筹措资金，三次共投入894万元，按照高于GMP的标准，在加格达奇工业园区内建成了“大兴安岭至臻林下产业科技园”，使企业的硬件、软件、湿件有了质的飞跃，由名不见经传的作坊式小厂摇身一变为现代化高科技公司。
林下产业科技园
追求事业的路 迸发创业梦想
明于做事，他钟爱一个“扛”字。在市场经济条件下，利益和效益几乎成为人们共同追逐的目标，作为社会成员中间的一分子，你怎样去放大既得利益，促其利益转化为公益的呢？
当记者问刘巍时，他稍加思索后做出了回答：“中国百姓这种物质化、市场化观念的形成，应该说是时代进步和国民素质普遍提高的一种具体表现，放大既得利益或效益，促使其向着公益的方向转化，很多人在做，比如公民自愿献血。而我在做、愿意做、敢于坚持一直这样做，是有环境有条件在作支撑的。所谓环境，是指自己工作的平台，在这个平凡的工作岗位上，通过创造性地工作，做出不平凡事情。我一直认为，我今天在工作上能取得一点点成绩，是与各级领导以及工作团队鼓励、支持和关爱是分不开的。所谓条件，是国家的政策一直在提倡和鼓励科技创新。而我个人，只是尽己所能，做了一些实事而已”。
“尽己所能”的这个“能”字，在刘巍的同伴们看来，实质上是个“扛”的涵义、量的释放。他作为大兴安岭的优秀科技人才，花青素研究方面学科带头人，企业的新产品研发，很自然地落到了他的肩上。
刘巍常说，搞研究过程中，哪怕是辅助性工作，也要追求“**”才行。那时为了申报大兴安岭寒带生物技术中心实验室等项目材料，在办公室里，他常常一干就是几个星期，几乎足不出户，饿了就用方便面、面包填肚子。接着，四处奔波给自己充电，参加培训班、辅导班，学习药理和GMP的相关知识。
在短短的三个月时间内，他仅主持产品研究的记录多达９３万余字，从而有效地保证了产品研发、中试更加规范化、制度化和科学化。有段时间，他每天要在半夜才拖着疲惫的身子回家，第二天一早又开始了新一天的忙碌。
从到大兴安岭工作以来，到今年四月底他支持和直接参与的研发项目73项，从项目数量到研究质量，在国有林区同类项目中很多是名列前茅的，并享有很高美誉度、信誉度，收到了明显的社会效益和经济效益。
在公司的产品研发方面，他采用“不为所有，但为我用”的原则，借助外脑与第三方科研机构紧密合作，通过“市场分析、提出课题、参与研发、买断产权”的方式，先后在武汉大学、沈阳中医药大学、黑龙江中医药大学聘请兼职专家、学者90多人，取得了利用大兴安岭寒带林下资源研发天然植物营养素、护肤品等发明专利12项,实用新型技术专利1项。研发出适销对路的五大类（天然植物营养素、功能性食品、护肤品、快消品、森林特产）59种产品，真正把大兴安岭的自然优势、生态优势、品牌优势变成了产品优势、竞争优势、发展优势。
企业经济条件好转以后，他时刻不忘感恩。是大兴安岭丰富资源给了他无限的商机，是淳朴、善良、诚实的林区人激发了他创业斗志，是领导、同事、合作伙伴关爱实现了他致富的梦想。
野生蓝莓花青素片上市后，他们与代理商联合组织了公益活动，在2014年12月开展的“关爱儿童视力公益活动”中，为60名有眼疾的儿童送出600瓶至臻尚品牌蓝莓花青素片；2015年上海、浙江、哈市的老知青返回第二故乡，寻找离开多年父老乡亲，追忆48年前那激情燃烧的岁月。刘巍在力所能及的情况下热情接待，临别时馈赠每人一份公司的精装产品。
公司为老知青返乡举办招待会现场
公司组建四年以来，仅在公益事业上面投入就达到198万元。为此受到凤凰网 、易网、新浪网、中国食品招商网、北晚新视觉、天津在线、黑龙江电视台等新闻媒体的重点关注，为公司产品走出深山、冲出龙江、走向全国，起到了加速器的作用。
送人玫瑰手有余香。在公司的数据统计中，蓝莓花青素以其安全、有效改善视力的效果，获得眼疾儿童、中老年人的一致好评，借助用户的口碑、媒体宣传和互联网推介，这种在大兴安岭原产地摘果、原产地生产、原产地发货的宣导模式更让客户信服，给营销团队和企业带来双赢的局面。
蓝莓花青素片上市的成功，不仅突破了国外的技术封锁，长了中国科技人员的志气，而且还延长了林下资源利用的产业链，延伸了用林区野生资源加工产品的价值链，开创了植物中间体就地加工增值的先河。
谈到今后打算时候，刘巍充满信心地说：我们要走“创客、创新、创造”之路，做“专注、专业、专一”之事，对产品外表与内在追求**，以开放的姿态吸收最前沿的技术，用技术的创新解决产业链上面临的难题，破解产业技术进步的瓶颈。继续采用借助外脑，与大专院校、科研院所合作，研发适销对路的产品；继续强化企业管理，做到管理费用核死，材料费用打靠，不可预见费用压低；继续采用虚拟经营模式，放下生产包袱，将产业链细分，与上下游企业高效合作，实现优势互补；继续激活产业链条，彻底改善大兴安岭特有产品外链过短，形不成规模，形不成发展优势的弊端，以及内涵平庸，科技含量太小，附加值低的尴尬局面；继续创新作营模式，对上游工厂开放合作产品，实施市场信息共享，降低生产和代工研发成本。对下游代理商开放新产品标底，设立新产品项目组，引导代理商参与新产品投资、设计、核算与监督，实行产品未出、市场先行的订单式生产模式，有效规避企业风险。我深信：在各级政府亲切关怀和大力支持下，在我们这个朝阳团队努力拼搏下，我们的公司就一定能够走出自己独特的路，至臻尚品就一定会有更加美好的明天！